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5月23日消息,与众多烧钱亏损的电商企业相比,限时特卖网站唯品会是电商中的异类,不仅依靠闪购模式成功登陆纽交所,而且赚得很欢。2013财年第一季度财报显示,唯品会净营收为3.107亿美元,比去年同期增长206.8%;净利润为580万美元,已连续两个季度实现盈利。不仅连续两季度实现盈利,其股价也节节攀升,由发行价6.5美元已升至现在的36.56美元,目前市值18.49亿美元。
这样的成绩怎么能不让其他电商们羡慕嫉妒恨?于是乎,一场围剿唯品会的战斗就这样打响了。根据我的统计,如今是天猫、京东、当当、凡客、1号商城等大大小小的电商一拥而上,天猫推“品牌特卖”,京东商城推“闪团”,当当上线服装尾货特卖频道“尾品汇”, 1号商城推出“名品特卖”。
唯品会能招架住这样的围攻吗?我觉得不能。对各电商企业来说,唯品会的闪购模式并非独家之秘,不仅可以复制,而且其上游的供货商,下游的客户,都是可以被各家挖角的。巨头们的围剿之下,唯品会的高增长神话将难以再现。
唯品会在闪购的具体模式上主要包括如下几点:一是销售名品,二是深度折扣,三是限时抢购。从这三点看,唯品会的主要成功是在同行未重视闪购市场时,对闪购模式深加耕耘。其最主要的核心竞争力是对时尚产业有深入了解的“买手资源”。
根据派代网创始人邢孔育所总结的,做限时特卖需要三点要素,一是流量,二是有货源,三是买手。前两点要素,天猫、京东、当当等电商平台都具备,而第三点,各平台短期内还不能与唯品会抗衡。但仅凭这一优势,唯品会是无法与各大佬们角力的。
唯品会将面对的主要竞争和问题如下:
一是各电商平台的平台优势将打碎唯品会的高毛利率优势之梦。据有关数据,从2009到2012年,唯品会的毛利率一直在持续增长,从8.2%、9.8%、19.1%到22.3%,今年第一季度毛利率为23.4%。唯品会毛利率的上升,主要由于公司的购买规模提升,与供应商之间的议价能力增强。天猫、京东、当当等做闪购之后,势必会分流唯品会的市场份额,竞争多了,供应商就有了更多的议价主动权,唯品会一家独大的局面将迅速被打破。
二是在闪购细分市场上,唯品会必然被同行攻城略地。唯品会所面临的****问题将是在某些商品品类上被别的电商平台鲸吞市场、被超越。比如服装、鞋类,天猫副总裁少龙在泉州鞋类电商峰会上曾透露,天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台。在这场竞争中,更让人觉得精明的,我觉得是当当网。当当网的“尾品汇”是专攻服装市场的,与唯品会不同的是,当当是以平台模式抗衡唯品会的买手模式,目标是今年要力争服装网购前三。
三是唯品会将被动面对京东、当当们的长期对抗。电商们****的特点拥有互联网企业都有的毛病,搞战争,价格战、营销战,这些都将长期消耗唯品会的实力、耐力和财力。